La Psicologia della Vendita


Brian Tracy


Come aumentare le vostre vendite più velocemente e più facilmente di quanto abbiate mai pensato


Si tratta del programma per la formazione professionale alla vendita più venduto nella storia.

Il guru delle vendite Brian Tracy, noto in tutto il mondo, negli anni ha formulato la sua "psicologia della vendita", che aiuta a capire come la gente pensa e perché decide di comprare.

Con il suo libro – tradotto in sedici lingue e adottato in ventiquattro paesi – fornisce una serie di idee, strategie e tecniche alle quali si può subito fare ricorso per realizzare un quantitativo superiore di vendite.

"Imparerete come raddoppiare, triplicare o addirittura quadruplicare le vostre vendite e i vostri guadagni in pochi mesi, o nel giro di poche settimane".


Tutti dovrebbero leggere “La psicologia della vendita” di Brian Tracy. Storico, classico, ispirante, illuminante… O solo per qualche ripasso e chiarimento.




La Psicologia della Vendita, Gribaudi Edizioni » Libro Motivazioni alla vendita » » Libro consigliato da Debora Conti » Coach & Trainer di PNL

Fino al 15% di Sconto

★ ★ ★ ★ ★

Prezzo di copertina: 12,00
: Acquista su “Il Giardino dei libri”
Edizioni: Gribaudi Edizioni
Tipo: Libro
Pagine: 240 p.


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Cos’è la PNL


Programmazione Neuro-linguistica


La PNL è definita lo studio della struttura dell’esperienza soggettiva. (Def. ufficiale: Neuro-Linguistic Programming™ (NLP™) is defined as the study of the structure of subjective experience and what can be calculated from that and is predicated upon the belief that all behaviour has structure.). PNL è l’acronimo in italiano per Programmazione Neurolinguistica e raggruppa molte tecniche utili allo sviluppo personale, alla comunicazione, alla psicoterapia, allo sport, alle relazioni personali e lavorative… È definita anche lo studio dell’eccellenza umana che ha sviluppato “tecniche per la libertà”. La PNL è anche un atteggiamento, caratterizzato da senso di curiosità e voglia di imparare. È un metodo basato su presupposti scientifici. È una tecnologia innovativa, capace di aiutare a raggiungere le soluzioni in modo efficace.


PNL è Libertà - Richard Bandler, Owen Fitzpatrick - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore - 418 - 16,90 Il Linguaggio Emotivo dei Bambini - Debora Conti - Libro -  Sperling & Kupfer - 256 - 16,00 La Vita Come Tu la Vuoi - Claudio Belotti - Libro -  Pickwick Libri - 152 - 8,90 Stai Calmo e Scopri il Coaching - Debora Conti - eBook -  Wide Edizioni -  - 3,49 Stai Calma e Smetti di Fumare Senza Ingrassare - Debora Conti - eBook -  Wide Edizioni -  - 3,49 Trasformazione Profonda - Gabriel Guerrero - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore - 385 - 19,90 Stai Calmo e Scopri la PNL - Debora Conti - eBook -  Wide Edizioni -  - 3.49
Viaggio nella PNL - Richard Bandler, Owen Fitzpatrick - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore - 384 - 19,90 Prendi in Mano la Tua Felicità - Claudio Belotti - Libro -  Sperling & Kupfer - 175 - 16,00 La Mente Quantica - Vincenzo Fanelli, William Bishop - Libro -  Macro Edizioni - 143 - Stai Calmo e Diventa Manager Coach - Debora Conti - eBook -  Wide Edizioni -  - 3,49 Quando il Manager è Donna - Chiara Cecutti - Libro -  Hoepli - 148 - 14,90 Tu Puoi Essere Felice - Paul McKenna - Libro -  Tea Edizioni - 172 - 14,00 Il Potere dell'Inconscio e della PNL - Richard Bandler - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore - 448 - 16,90
Intelligenza Emotiva (Edizione Economica) - Daniel Goleman - Libro -  Bur Rizzoli - 486 - 11,00 Come Scrivere un manuale formativo di successo - Debora Conti - eBook -  Wide Edizioni - 174 - 6,49 Stai Calmo e usa il Milton Model sapientemente - Debora Conti - eBook -  Wide Edizioni -  - 3,49 PNL per la Vendita - Paolo Borzacchiello - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore - 232 - 15,90 Il Tempo per Cambiare con la PNL (A Time for Change) - Richard Bandler - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore - 225 - 24,90 I Segreti dell'Indipendenza Emotiva - Debora Conti - Libro -  Sperling & Kupfer - 240 - 16,00 Il Libro del Giusto Peso per Sempre - Debora Conti - Libro -  Pickwick Libri - 210 - 9,90
Supercoach - 10 Segreti che ti cambiano la Vita - Michael Neill - Libro -  My Life Edizioni - 210 -  - Enciclopedia della PNL Il Libro del Giusto Peso per Sempre - Debora Conti - Libro -  Pickwick Libri - 210 - 9,90 - Enciclopedia della PNL Come Scrivere un manuale formativo di successo - Debora Conti - eBook -  Wide Edizioni - 210 - 6,49 - Enciclopedia della PNL Tu Puoi Essere Felice - Paul McKenna - Libro -  Tea Edizioni - 210 - 14,00 - Enciclopedia della PNL Introduzione alla PNL - Jerry Richardson - Libro -  Unicomunicazione - 210 - 9,90  - Enciclopedia della PNL Leader di Te Stesso - Roberto Re - Libro -  Oscar Mondadori - 210 - 12,50 - Enciclopedia della PNL
Stai Calmo e Diventa Manager Coach - Debora Conti - eBook -  Wide Edizioni - 210 - 3,49 - Enciclopedia della PNL Stai Calmo e Scopri la PNL - Debora Conti - eBook -  Wide Edizioni - 210 - 3.49 - Enciclopedia della PNL Stai Calmo e Scopri il Coaching - Debora Conti - eBook -  Wide Edizioni - 210 - 3,49 - Enciclopedia della PNL Prendi in Mano la Tua Felicità - Claudio Belotti - Libro -  Sperling & Kupfer - 210 - 16,00 - Enciclopedia della PNL PNL Facile - Andrea Favaretto - Libro -  Sperling & Kupfer - 210 - 16,00 - Enciclopedia della PNL PNL e Carisma - Owen Fitzpatrick - Libro -  Unicomunicazione - 210 - 14,90 - Enciclopedia della PNL
Dal No al Sì - William Ury - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore - 210 - 9,90 - Enciclopedia della PNL Viaggio nella PNL - Richard Bandler, Owen Fitzpatrick - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore - 210 - 19,90 - Enciclopedia della PNL PNL per la Vendita - Paolo Borzacchiello - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore - 210 - 15,90  - Enciclopedia della PNL Quando il Manager è Donna - Chiara Cecutti - Libro -  Hoepli - 210 - 14,90 - Enciclopedia della PNL Il Potere dell'Inconscio e della PNL - Richard Bandler - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore - 210 - 16,90 - Enciclopedia della PNL Posso Farti Diventare Ricco - Paul McKenna - Libro -  Tea Edizioni - 210 - 13,00 - Enciclopedia della PNL
PNL e Carisma - Owen Fitzpatrick - Libro -  Unicomunicazione - 210 - 14,90 - Enciclopedia della PNL Dormire è Facile - Paul McKenna - Libro -  Tea Edizioni - 210 - 12,00 - Enciclopedia della PNL La Mente Quantica - Vincenzo Fanelli, William Bishop - Libro -  Macro Edizioni - 210 -  - Enciclopedia della PNL
Intelligenza Emotiva (Edizione Economica) - Daniel Goleman - Libro -  Bur Rizzoli - 210 - 11,00 - Enciclopedia della PNL Stai Calmo e usa il Meta Modello Sapientemente - Debora Conti - eBook -  Wide Edizioni - 210 - 3.49 - Enciclopedia della PNL Stai Calmo e Cambia le Convinzioni Depotenzianti (eBook) - Ubaldo Saltarelli - eBook -  Wide Edizioni - 210 - 3,49 - Enciclopedia della PNL
Disegnando il Tuo Destino - Gabriel Guerrero - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore - 210 - 19,90 - Enciclopedia della PNL Focus - Daniel Goleman - Libro -  Bur Rizzoli - 210 - 10,00 - Enciclopedia della PNL Il Potere dell'Inconscio e della PNL - Richard Bandler - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore - 210 - 16,90 - Enciclopedia della PNL
PNL è Libertà - Richard Bandler, Owen Fitzpatrick - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore - 210 - 16,90 - Enciclopedia della PNL Cambia Vita in Sette Giorni - Paul McKenna - Libro -  Tea Edizioni - 210 - 12,00 - Enciclopedia della PNL PNL per il Public Speaking - Tad James, David Shephard - Libro -  Unicomunicazione - 210 - 9,90 - Enciclopedia della PNL


PNL per il Public Speaking, Tad James » Unicomunicazione » Libro Programmazione Neurolinguistica » » Libro consigliato da Debora Conti » Coach & Trainer di PNL
PNL per il Public Speaking, Tad James » Unicomunicazione » Libro Programmazione Neurolinguistica » » Libro consigliato da Debora Conti » Coach & Trainer di PNL
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Ciao, sono Debora Conti, formatrice, autrice e coach professionista. Studio e condivido strumenti di PNL e di Coaching da 15 anni. Mi piace contestualizzare la PNL nel quotidiano e rendere gli strumenti di coaching veri e pratici per la tua vita, i tuoi obiettivi, le tue relazioni. Esiste un file rouge nella mia proposta formativa: la comunicazione efficace. Per “efficace” si intende che abbia “effetto” e ciò che ti propongo qui RISPONDE alle domande di “cosa dire“, “come dirlo“, “quando dirlo” e “quanto spesso“. Nelle varie formazioni che trovi in questo sito io ti insegno come parlare in modo efficace con la tua mente inconscia e con quella degli altri, adulti o figli. Lavorando in profondità i cambiamenti sono più duraturi, coerenti e scontati.

Sono Trainer di Programmazione Neuro Linguistica (PNL) presso la Society of Neuro Linguistic Programming di John Lavalle e Richard Bandler. Sono operatrice del KPMT (metodo parentale dello Yale Parenting method) e facilitatrice della Positive Discipline. Sul registro nazionale Coach Professionisti sono registrata con B-0321A-CPC e come Master in Professional Coaching mi trovi con l’ID 0006318. Mi incontri dal vivo in eventi organizzati da me o da terzi, online nei social o nei webinar e nei libri e ebook che ho pubblicato negli anni.





Quando non si riesce a dire di no » PNL in Azienda » La Psicologia della Vendita » Debora Conti

Quando non si riesce a dire di no


Ecco 5 modi per aiutare il tuo cliente che vuole imparare a dire di no. Aiutalo a sentire che dire di no può avere i suoi vantaggi, immediati e a lungo termine. Situazione abbastanza comune, il cliente non sa dire di no e noi vogliamo aiutarlo…

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In forma questa estate con Giusto Peso Per Sempre » Dimagrire facilmente » La Psicologia della Vendita » Debora Conti

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Ti presento quattro semplici domande per tornare in forma questa estate. Il metodo Giusto Peso Per Sempre lavora con la mente e queste quattro domande vogliono portarti a auto-motivarti in un percorso di scoperta di ciò che vuoi e ciò che sei…

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Rossella, Life Coach professionista si racconta » Linguaggio Efficace » La Psicologia della Vendita » Debora Conti

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Intervisto l’amica, Life coach e Trainer di Neurolinguistic Programming (PNL) Rossella Tocco per capire le sue strategie di crescita e come si offre sul mercato. L’intervista nasce per un desiderio di indagine: cosa fanno i coach che…

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Il potere delle parole del cliente » Raggiungi i tuoi obiettivi con la PNL » La Psicologia della Vendita » Debora Conti

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Del potere delle parole se ne parla in ogni disciplina di empowerment o self-help. Ma, di fatto, cosa vogliamo fare, noi coach, quando il nostro cliente usa paroloni demotivanti e paralizzanti? Lo sappiamo tutti, il potere delle parole è…

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La negoziazione fluida: dal politico alla mamma » PNL sul lavoro » La Psicologia della Vendita » Debora Conti

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Negoziatori non si nasce, si diventa… Con pratica, esercizio, tecnica e tanti errori. Negoziazione fluida: ecco un’altra abilità fondamentale per tutti, dal manager al coach, dal politico alla mamma. Il professor Cipolla e la stupidità….

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Mangiare CIÒ CHE PIACE » Perdere peso con la PNL » La Psicologia della Vendita » Debora Conti

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Come faccio a mangiare ciò che piace senza avere sensi di colpa o mangiare “male”? Me ne parla una ragazza che seguo in coaching. Prima mangia uno yogurt, poi le gallette di riso e poi la tanto desiderata pizza. Ma non faceva prima a…

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Come raggiungere un obiettivo in coaching » Diventare Life Coach » La Psicologia della Vendita » Debora Conti

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Siamo coach e vogliamo che i nostri clienti possano raggiungere un obiettivo in modo lineare, pulito ed ecologico. Vediamo 7 caratteristiche fondamentali. Il meraviglioso lavoro del coach. Il lavoro del coach è il miglior lavoro del mondo…

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La FORZA della GENTILEZZA » Automiglioramento con la PNL » La Psicologia della Vendita » Debora Conti

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Leggo il libro Cambiare il mondo si può di Cristina Milani, edito Sperling & Kupfer, e si parla di gentilezza come di una forza che veramente può cambiare noi, il nostro quotidiano e il mondo intero. E allora perché si è sgarbati a volte?…

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Patrizia: 15 KG IN MENO in 9 mesi » Dimagrire facilmente » La Psicologia della Vendita » Debora Conti

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Sabato 28/06/2008: supermercato spesa settimanale, incontro una conoscente, sa che sono diventata nonna da quattro mesi, mi aspetto che mi chieda del nipotino… invece neanche mi saluta, mi dice: “Patti ma allatti tu il tuo nipotino?…

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Volere e potere: due gemelli inseparabili » PNL in Azienda » La Psicologia della Vendita » Debora Conti

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Per cambiare devi assicurarti che il tuo cliente voglia qualcosa e che possa ottenerla in qualche modo. Volere e potere devono sempre andare di pari passo nel perseguimento degli obiettivi. La pubblicità delle scarpe e Obama Le scarpe ci…

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Il segreto di VISUALIZZARE per DIMAGRIRE BENE » Dimagrire senza FATICA » La Psicologia della Vendita » Debora Conti

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A cosa serve visualizzare per dimagrire? Per ogni professione, meccanismo, gesto o azione che si padroneggia, si celano mille visualizzazioni “vincenti”. Per ogni cosa che fai bene, hai visualizzato di ottenere il risultato migliaia di…

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