PNL per la Vendita


Paolo Borzacchiello


Tecniche e strategie di Programmazione Neuro-Linguistica applicata alla vendita e al business. Un libro indispensabile per venditori, imprenditori, responsabili commerciali e formatori.


La Programmazione Neuro-Linguistica mette a disposizione di chi si occupa di vendita una ricca serie di strumenti, raffinati e potenti, grazie ai quali è possibile integrare, aggiornare e rafforzare le proprie competenze e quelle dei propri collaboratori.

Il nuovo libro di Paolo Borzacchiello, trainer di PNL, business coach, formatore e autore del best-seller Parole per Vendere, è scritto per tutti coloro che vogliono approfittare, per sé e per la propria azienda, di questi strumenti e godere degli stessi risultati.

Strutturato come un vero e proprio percorso di formazione, il libro permette innanzitutto di fare un’analisi obiettiva delle proprie conoscenze e abilità e in seguito fornisce le informazioni, le tecniche e le risorse necessarie per intervenire adeguatamente nelle aree di miglioramento.

Cosa insegna a fare PNL per la Vendita:
• creare relazioni provi cue e durature con il cliente
• evitare obiezioni e resistenze durante le trattative di vendita
• riconoscere le strategie decisionali che portano all’acquisto o alla chiusura di un contratto
• comunicare in modo effi cace con le parole, il tono di voce e il linguaggio del corpo
• trasformare in alleato il proprio stato emotivo


Altro super libro di Paolo Borzacchiello, ha un modo chiaro, completo e fluido di scrivere. Non solo per venditori, direi per tutti, visto che vendiamo sempre qualcosa: dalle verdure a tavola ai nostri figli fino a vendere “noi” se siamo imprenditori di noi stessi.




PNL per la Vendita, Paolo Borzacchiello » NLP Italy - Alessio Roberti Editore » Libro Sviluppo personale » Libro Programmazione Neurolinguistica » Libro PNL » Libro Motivazioni alla vendita » » Libro consigliato da Debora Conti » Coach & Trainer di PNL

Fino al 15% di Sconto

★ ★ ★ ★ ★

Autore:
Prezzo di copertina: 15,90
: Acquista su “Il Giardino dei libri”
Edizioni: NLP Italy – Alessio Roberti Editore
Tipo: Libro
Pagine: 232 p.


La Programmazione Neuro-Linguistica mette a disposizione di chi si occupa di vendita una ricca serie di strumenti, raffinati e potenti, grazie ai quali è possibile integrare, aggiornare e rafforzare le proprie competenze e quelle dei propri collaboratori.

Il nuovo libro di Paolo Borzacchiello, trainer di PNL, business coach, formatore e autore del best-seller Parole per Vendere, è scritto per tutti coloro che vogliono approfittare, per sé e per la propria azienda, di questi strumenti e godere degli stessi risultati.

Strutturato come un vero e proprio percorso di formazione, il libro permette innanzitutto di fare un’analisi obiettiva delle proprie conoscenze e abilità e in seguito fornisce le informazioni, le tecniche e le risorse necessarie per intervenire adeguatamente nelle aree di miglioramento.

Cosa insegna a fare PNL per la Vendita:
• creare relazioni provi cue e durature con il cliente
• evitare obiezioni e resistenze durante le trattative di vendita
• riconoscere le strategie decisionali che portano all’acquisto o alla chiusura di un contratto
• comunicare in modo effi cace con le parole, il tono di voce e il linguaggio del corpo
• trasformare in alleato il proprio stato emotivo


Altro super libro di Paolo Borzacchiello, ha un modo chiaro, completo e fluido di scrivere. Non solo per venditori, direi per tutti, visto che vendiamo sempre qualcosa: dalle verdure a tavola ai nostri figli fino a vendere “noi” se siamo imprenditori di noi stessi.




Fino al 15% di Sconto


Autore:
Prezzo di copertina: 15,90
: Acquista su “Il Giardino dei libri”
Edizioni: NLP Italy – Alessio Roberti Editore
Tipo: Libro
Pagine: 232 p.

La Programmazione Neuro-Linguistica mette a disposizione di chi si occupa di vendita una ricca serie di strumenti, raffinati e potenti, grazie ai quali è possibile integrare, aggiornare e rafforzare le proprie competenze e quelle dei propri collaboratori.

Il nuovo libro di Paolo Borzacchiello, trainer di PNL, business coach, formatore e autore del best-seller Parole per Vendere, è scritto per tutti coloro che vogliono approfittare, per sé e per la propria azienda, di questi strumenti e godere degli stessi risultati.

Strutturato come un vero e proprio percorso di formazione, il libro permette innanzitutto di fare un’analisi obiettiva delle proprie conoscenze e abilità e in seguito fornisce le informazioni, le tecniche e le risorse necessarie per intervenire adeguatamente nelle aree di miglioramento.

Cosa insegna a fare PNL per la Vendita:
• creare relazioni provi cue e durature con il cliente
• evitare obiezioni e resistenze durante le trattative di vendita
• riconoscere le strategie decisionali che portano all’acquisto o alla chiusura di un contratto
• comunicare in modo effi cace con le parole, il tono di voce e il linguaggio del corpo
• trasformare in alleato il proprio stato emotivo


Altro super libro di Paolo Borzacchiello, ha un modo chiaro, completo e fluido di scrivere. Non solo per venditori, direi per tutti, visto che vendiamo sempre qualcosa: dalle verdure a tavola ai nostri figli fino a vendere “noi” se siamo imprenditori di noi stessi.






PNL per la Vendita, Paolo Borzacchiello » NLP Italy - Alessio Roberti Editore » Libro Sviluppo personale » Libro Programmazione Neurolinguistica » Libro PNL » Libro Motivazioni alla vendita » » Libro consigliato da Debora Conti » Coach & Trainer di PNL

Fino al 15% di Sconto


Autore:
Prezzo di copertina: 15,90
: Acquista su “Il Giardino dei libri”
Edizioni: NLP Italy – Alessio Roberti Editore
Tipo: Libro
Pagine: 232 p.


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Cos’è la PNL


Programmazione Neuro-linguistica


La PNL è definita lo studio della struttura dell’esperienza soggettiva. (Def. ufficiale: Neuro-Linguistic Programming™ (NLP™) is defined as the study of the structure of subjective experience and what can be calculated from that and is predicated upon the belief that all behaviour has structure.). PNL è l’acronimo in italiano per Programmazione Neurolinguistica e raggruppa molte tecniche utili allo sviluppo personale, alla comunicazione, alla psicoterapia, allo sport, alle relazioni personali e lavorative… È definita anche lo studio dell’eccellenza umana che ha sviluppato “tecniche per la libertà”. La PNL è anche un atteggiamento, caratterizzato da senso di curiosità e voglia di imparare. È un metodo basato su presupposti scientifici. È una tecnologia innovativa, capace di aiutare a raggiungere le soluzioni in modo efficace.


Il Linguaggio Emotivo dei Bambini - Debora Conti - Libro -  Sperling & Kupfer - 256 - 16,00 Stai Calmo e Diventa Manager Coach - Debora Conti - eBook -  Wide Edizioni -  - 3,49 Tecniche di PNL - Vivi la vita che desideri con la Programmazione Neuro-Linguistica - Richard Bandler - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore - 256 - 16,90 La Mente Quantica - Vincenzo Fanelli, William Bishop - Libro -  Macro Edizioni - 143 - Leadership Emotiva - Daniel Goleman - Libro -  Bur Rizzoli - 173 - 9,00 PNL e Carisma - Owen Fitzpatrick - Libro -  Unicomunicazione - 409 - 14,90 Focus - Daniel Goleman - Libro -  Bur Rizzoli - 376 - 10,00
Quando il Manager è Donna - Chiara Cecutti - Libro -  Hoepli - 148 - 14,90 La Vita Come Tu la Vuoi - Claudio Belotti - Libro -  Pickwick Libri - 152 - 8,90 I Segreti dell'Indipendenza Emotiva - Debora Conti - Libro -  Sperling & Kupfer - 240 - 16,00 Trasformazione Profonda - Gabriel Guerrero - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore - 385 - 19,90 Prendi in Mano la Tua Felicità - Claudio Belotti - Libro -  Sperling & Kupfer - 175 - 16,00 Come Scrivere un manuale formativo di successo - Debora Conti - eBook -  Wide Edizioni - 174 - 6,49 PNL è Libertà - Richard Bandler, Owen Fitzpatrick - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore - 418 - 16,90
Il Potere dell'Inconscio e della PNL - Richard Bandler - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore - 448 - 16,90 Supercoach - 10 Segreti che ti cambiano la Vita - Michael Neill - Libro -  My Life Edizioni - 249 - Disegnando il Tuo Destino - Gabriel Guerrero - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore - 355 - 19,90 PNL per la Vendita - Paolo Borzacchiello - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore - 232 - 15,90 Viaggio nella PNL - Richard Bandler, Owen Fitzpatrick - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore - 384 - 19,90 Introduzione alla PNL - Jerry Richardson - Libro -  Unicomunicazione - 257 - 9,90 Parla con Sicurezza (eBook) - Ubaldo Saltarelli - eBook -  Wide Edizioni -  - 6,49
Stai Calma e Smetti di Fumare Senza Ingrassare - Debora Conti - eBook -  Wide Edizioni -  - 3,49 - Enciclopedia della PNL Scelgo la Libertà - Corso di PNL - Richard Bandler, Alessio Roberti, Owen Fitzpatrick - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore -  - 18,60 - Enciclopedia della PNL La Mente Quantica - Vincenzo Fanelli, William Bishop - Libro -  Macro Edizioni -  -  - Enciclopedia della PNL Stai Calmo e Diventa Manager Coach - Debora Conti - eBook -  Wide Edizioni -  - 3,49 - Enciclopedia della PNL PNL per la Persuasione - Richard Bandler, John La Valle - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore -  - 16,90 - Enciclopedia della PNL Leader di Te Stesso - Roberto Re - Libro -  Oscar Mondadori -  - 12,50 - Enciclopedia della PNL
Tecniche di PNL - Vivi la vita che desideri con la Programmazione Neuro-Linguistica - Richard Bandler - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore -  - 16,90 - Enciclopedia della PNL Focus - Daniel Goleman - Libro -  Bur Rizzoli -  - 10,00 - Enciclopedia della PNL Quando il Manager è Donna - Chiara Cecutti - Libro -  Hoepli -  - 14,90 - Enciclopedia della PNL Smetti di Fumare Subito e Senza Ingrassare - Paul McKenna - Libro -  Tea Edizioni -  - 12,00 - Enciclopedia della PNL Stai Calmo e Scopri il Coaching - Debora Conti - eBook -  Wide Edizioni -  - 3,49 - Enciclopedia della PNL Come Scrivere un manuale formativo di successo - Debora Conti - eBook -  Wide Edizioni -  - 6,49 - Enciclopedia della PNL
Parla con Sicurezza (eBook) - Ubaldo Saltarelli - eBook -  Wide Edizioni -  - 6,49 - Enciclopedia della PNL La Vita Come Tu la Vuoi - Claudio Belotti - Libro -  Pickwick Libri -  - 8,90 - Enciclopedia della PNL Stai Calmo e Cambia le Convinzioni Depotenzianti (eBook) - Ubaldo Saltarelli - eBook -  Wide Edizioni -  - 3,49 - Enciclopedia della PNL PNL è Libertà - Richard Bandler, Owen Fitzpatrick - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore -  - 16,90 - Enciclopedia della PNL Trasformazione Profonda - Gabriel Guerrero - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore -  - 19,90 - Enciclopedia della PNL Stai Calmo e usa il Meta Modello Sapientemente - Debora Conti - eBook -  Wide Edizioni -  - 3.49 - Enciclopedia della PNL
Trasformazione Profonda - Gabriel Guerrero - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore -  - 19,90 - Enciclopedia della PNL Disegnando il Tuo Destino - Gabriel Guerrero - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore -  - 19,90 - Enciclopedia della PNL Prendi in Mano la Tua Felicità - Claudio Belotti - Libro -  Sperling & Kupfer -  - 16,00 - Enciclopedia della PNL
PNL per il Public Speaking - Tad James, David Shephard - Libro -  Unicomunicazione -  - 9,90 - Enciclopedia della PNL Stai Calmo e usa il Meta Modello Sapientemente - Debora Conti - eBook -  Wide Edizioni -  - 3.49 - Enciclopedia della PNL La Mente Quantica - Vincenzo Fanelli, William Bishop - Libro -  Macro Edizioni -  -  - Enciclopedia della PNL
Posso Farti Diventare Ricco - Paul McKenna - Libro -  Tea Edizioni -  - 13,00 - Enciclopedia della PNL Supercoach - 10 Segreti che ti cambiano la Vita - Michael Neill - Libro -  My Life Edizioni -  -  - Enciclopedia della PNL Tecniche di PNL - Vivi la vita che desideri con la Programmazione Neuro-Linguistica - Richard Bandler - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore -  - 16,90 - Enciclopedia della PNL
Quando il Manager è Donna - Chiara Cecutti - Libro -  Hoepli -  - 14,90 - Enciclopedia della PNL PNL è Libertà - Richard Bandler, Owen Fitzpatrick - Libro -  NLP Italy - Alessio Roberti Editore -  - 16,90 - Enciclopedia della PNL Stai Calmo e Scopri la PNL - Debora Conti - eBook -  Wide Edizioni -  - 3.49 - Enciclopedia della PNL


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Ciao, sono Debora Conti, formatrice, autrice e coach professionista. Studio e condivido strumenti di PNL e di Coaching da 15 anni. Mi piace contestualizzare la PNL nel quotidiano e rendere gli strumenti di coaching veri e pratici per la tua vita, i tuoi obiettivi, le tue relazioni. Esiste un file rouge nella mia proposta formativa: la comunicazione efficace. Per “efficace” si intende che abbia “effetto” e ciò che ti propongo qui RISPONDE alle domande di “cosa dire“, “come dirlo“, “quando dirlo” e “quanto spesso“. Nelle varie formazioni che trovi in questo sito io ti insegno come parlare in modo efficace con la tua mente inconscia e con quella degli altri, adulti o figli. Lavorando in profondità i cambiamenti sono più duraturi, coerenti e scontati.

Sono Trainer di Programmazione Neuro Linguistica (PNL) presso la Society of Neuro Linguistic Programming di John Lavalle e Richard Bandler. Sono operatrice del KPMT (metodo parentale dello Yale Parenting method) e facilitatrice della Positive Discipline. Sul registro nazionale Coach Professionisti sono registrata con B-0321A-CPC e come Master in Professional Coaching mi trovi con l’ID 0006318. Mi incontri dal vivo in eventi organizzati da me o da terzi, online nei social o nei webinar e nei libri e ebook che ho pubblicato negli anni.





WEBINAR sul Giardino dei Libri e Indipendenza Emotiva » Automiglioramento con la PNL » PNL per la VENDITA » Debora Conti

WEBINAR sul Giardino dei Libri e Indipendenza Emotiva


Ecco un estratto del webinar al quale Rosa Tumolo e Daniela Nuti Ignatiuk del Giardino dei Libri mi hanno invitata. L’intervista dura un’ora e un quarto di esercizi e risposte alle domande dei partecipanti, in questo estratto dei primi sei…

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Come DIMAGRIRE DOPO le FESTE (2/2) » Dimagrire senza DIETA » Giusto Peso Per Sempre » Debora Conti

Come DIMAGRIRE DOPO le FESTE (2/2)


E se ingrasso durante le feste? Come dimagrire dopo le feste? Continua la presentazione di strumenti di Giusto Peso Per Sempre per ritornare in forma dopo le feste. In un precedente video blog abbiamo già affrontato l’annosa questione del…

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Come RENDERE VERI i buoni PROPOSITI » Sviluppo personale con la PNL » PNL per la VENDITA » Debora Conti

Come RENDERE VERI i buoni PROPOSITI


I buoni propositi ci ossessionano alla fine dell’anno e ci abbandonano a inizio dell’anno nuovo. Li abbiamo anche a inizio anno accademico e prima delle vacanze estive… L’illusione dei buoni propositi. Insomma, in ogni stagione ci sono…

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5 COSE DA FARE quando si SMETTE di FUMARE » Automiglioramento con la PNL » PNL per la VENDITA » Debora Conti

5 COSE DA FARE quando si SMETTE di FUMARE


E’ arrivato il momento di smettere veramente? Ieri o l’altro ieri hai deciso di smettere e così hai fatto? Ora però stai vivendo le prime difficoltà e vuoi una mano. Eccoti cinque suggerimenti preziosi per superare la prima settimana e…

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Ciao, ti disturbo? Non va bene! » Coaching Aziendale » PNL per la VENDITA » Debora Conti

Ciao, ti disturbo? Non va bene!


In questo articolo e podcast ti parlo di frasi al negativo e stati d’animi non funzionali. L’esempio che ti presento è la classica frase introduttiva alle chiamate telefoniche, il “Ti disturbo?” Vediamo perché è sbagliata,…

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Una discesa in ROLLER » Automiglioramento con la PNL » PNL per la VENDITA » Debora Conti

Una discesa in ROLLER


In questo articolo e podcast leggo un passaggio dal libro I segreti dell’indipendenza emotiva, è tratto dal capitolo “La tua Struttura Interna”. Leggerai di come il nostro focus, le nostre domande e il nostro dialogo interno può…

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Come ELIMINARE un'abitudine INCONSCIA » Crescita personale con la PNL » PNL per la VENDITA » Debora Conti

Come ELIMINARE un’abitudine INCONSCIA


Chiamalo vizio, brutta abitudine, automatismo… Si tratta sempre di quel meccanismo incontrollato e che viaggia su un binario diverso da quello della nostra forza di volontà e che chiamiamo abitudine inconscia. Sull’onda del bel video su…

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How can I keep from SNACKING?


HOW CAN I KEEP FROM SNACKING? I am often asked, “Debora, how do I keep from snacking?” There is a fundamental problem with this question: It is not formulated correctly. Let’s see why and WHAT would be more constructive to ask. Why…

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Why is it better to lose weight slowly?


When I recommend that you lose weight slowly, I don’t mean it should take forever, or two years to drop fifty pounds. I mean ten pounds in three to six months. Slow and steady is the ticket to a lifelong change… so be wary of shortcuts to…

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Chiacchierando, la PNL conversazionale » PNL sul lavoro » PNL per la VENDITA » Debora Conti

Chiacchierando, la PNL conversazionale


Come una conversazione en passant possa essere mirata all’influenza (etica, ben inteso) del Coach che aiuta il cliente a cambiare. La PNL conversazionale è il miglior modo di influenzare naturalmente. Il primo grande esempio di utilizzo…

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Il TEMPO per SÉ e il TEMPO per i FIGLI » Sviluppare l'autostima dei bambini » PNL per la VENDITA » Debora Conti

Il TEMPO per SÉ e il TEMPO per i FIGLI


Cara mamma che passi tutto il tuo tempo con i tuoi figli e solo con i tuoi figli, oggi ti voglio lanciare un messaggio: se ti ritrovi a rispondere in malo modo, troppo nervosamente a una richiesta “da bambino”… Stai attenta. Tu sei un…

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